単に団体の資金ニーズを伝えるだけでなく、寄付・協賛を通じて企業が得たい具体的な成果（ブランディング、従業員のエンゲージメント向上、税制優遇など）を提示し、企業の本業やCSR/CSV戦略との連動性を高めることがパートナーシップの鍵となります。

企業の意思決定のためには、寄付によって「何が」「どれくらい」変わるのかを投資対効果に近い視点で示し、成果を継続的に報告することが必要です。一方で最終的な決裁は、企業の決裁者の心を動かす「情理に訴えかけるストーリー」が決め手になる側面もあります。この二つを両立した、説得力のある提案が求められます。

企業の意思決定フローや決裁基準を事前に理解し、適切な部署・担当者に対して、最も効果的なタイミングでアプローチする必要があります。場合によっては半年以上のリードタイムを要するため、中長期での関係構築と維持が不可欠です。

プログラムの詳細

概ね2~3ヶ月の期間に、ワークショップを交えた複数回のセッションを実施します。議論の素案の作成と、ミーティングのファシリテーション、議事録の共有、期間中の進行管理は、すべて当社ファンドレイザーが行います。最終的な成果物として、議論の結果をまとめた「戦略マスターブック」を納品します。この「戦略マスターブック」を今後のファンドレイジング推進の手引きとしてご活用いただけます。